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2025年家居行业存量竞争加重，头部卖场大都面对客流增速放缓、商户结构营救压力。动作西南家居零卖龙头，富森好意思(002818)2024年结束营收为14.3亿元，净利润7.02亿元，毛利率为67.24%，2025年第一季度结束营收3.3亿元，净利润1.5亿元，毛利率守护在65%以上的行业高位，展现出强韧的盈利才气。其中枢在于以“深耕区域、生态赋能、数字纠正”为战术支点，通过六大关节动作破解行业共性贫困，为家居卖场转型提供了可复制的样本。

想考1：数字化基建何如重塑流量运营?

面对电商、直播等渠谈分流，富森好意思要点鼓吹“全域流量中台”接济，收效权臣。具体旅途包括：

● 公私域联动：抖音、小红书等公域平台年曝光量超50亿次，通过“短视频大赛+直播基地”孵化商户账号300+，单场直播最高GMV破2000万元;私域端，企业微信千里淀会员超200万东谈主，社群营销营救率达18%，较行业平均水平卓越10个百分点。

想考2：治装生态何如从“想法”到“营收复旧”?

富森好意思加快鼓吹“环球居+大消耗”战术，关节举措包括：

● 供应链整合：融合头部品牌竖立“治装定约”，结束定制、家电、软装等品类一站式采购，有用裁汰客户单独采购成本;

想考3：存量房市集何如挖掘“老房焕新”金矿?

成都存量房交游占比已超60%，富森好意思从供应链、业态、新零卖、流量结构、商户赋能等全业务链起原，字据存量房期间的需求重塑新一代家居卖场。

一些具体动作连续落地，举例2022年发布“老房焕新”战术，融合30多家品牌商户打造一站式老房焕新处理决策;联手商户高频次举办上百场社群营销，专科团队牵头，以小区为单元纠合业主，到手锁定存量市集的精确客源。

此外，富森好意思跟计划师群体、装修公司等前置渠谈均建立有平时连络与深度配合，这两大渠谈都是存量市集的挫折进口。

想考4：商户粘性何如从“房钱依赖”转向“价值共生”?

2024年，富森好意思商户续约率达95%，中枢在于构建“赋能型生态”而非单纯租出相关。

具体动作包括：

● 分层扶抓：怨家部品牌提供“战术展厅”支抓，如丝涟全球寝息中心、诺贝尔岩板博物馆等大店;对中小商户，通过“富森好意思大课堂”开展数字化培训120场，掩饰商户导购1.2万东谈主次，带动中小商户销售额平均增长28%。

● 风险共担：疫情技术推出“减免房钱”政策，累计为商户减免用度超1.8亿元，现时边对房地产周期性和灰心重下落等复杂的市集环境下，行业竞争愈发热烈，商户计划面对较大压力，公司营救房钱政策，禁受“分级订价”“一户一策”招商政策，不同进度对各卖场房钱进行营救和优惠，富森好意思切实履行社会职守，与商户共担风险，和谐发展。

想考5：业态鼎新何如打造“生存方法目标地”?

传统家居卖场同质化严重，富森好意思通过“场景重构+跨界和会”栽植体验价值。富森好意思天府的鼎新实践，场景买卖与产业运营构建城市好意思学。

鼎新标的包括：

● 主题化街区：打造“智能家居体验馆”“进口家居馆”等特质场馆，引入海尔“三翼鸟”、好意思的墅智”等科技品牌;

主持东谈主经济及跨界和会：富森好意思天府现已王人集壹集、DA 家居、润舍纳图、公路咖啡、金致尚品城市会客厅等数十个主持东谈主品牌，通过"场景+策展+行为" 的模式，酿成互异化的的"主持东谈主生态"。举例公路咖啡将机车文化与咖啡好意思学相接，每个月都举办机车、计划、咖啡等跨界行为。

结语

富森好意思的实践证明，家居卖场的中枢竞争力已从“物业出租”转向“生态运营”。其通过数字化提效流量、生态化绑定商户、场景化升级体验，在存量市聚积设备出增长新空间。富森好意思以“鼎新、和洽、绿色、洞开、分享”的发展理念和接济当代化经济体系精神的疏导，坚抓“以知足东谈主们日益增长的好意思好生存需要”为牵引，聚焦鼎新及企业增长型战术，充分依托成本市集的资源配置功能和管束机制，深化鼓吹市集资源的纵向整合、线上线下双轮运行、产业与金融和会和买卖模式鼎新等，为促进地区经济社会的高质地发展作念出积极孝敬。

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来源：周口网